向中国出口纱线:总控制和价格竞争力

瑞士 - 2016年12月 - 2016年12月 - 向中国出口纱线是一个巨大的机遇和巨大的挑战。市场巨大而多样化,奖励可以值得 - 但风险很大,而且增加。关键的成功因素与任何其他市场面积相同:控制采购,控制质量和维护成本。最重要的是,在中国,价格竞争力至关重要。印度领先的纱线供应商之一,Kikani出口,有12年的出口经验,首先是从印度工厂采购的纱线交易者,并在其自己的权利中作为旋转器。在这本特别的文章中,公司股票了一些见解。

董事总经理Vrajesh Kikani解释说,中国与其他出口市场之间最大的差异是可用的业务量:“在中国,卷是巨大的。我们开始在2004年销售,每月约60吨。随着时间的推移,到2014年,每月4000吨增加,但在过去的一年里,市场上的市场更加沮丧,所以我们最近一直处于大约2000吨的水平。“

尽管波动率,但中国仍然是来自印度的Kikani和其他供应商的重要客户,以及孟加拉国在某些情况下,孟加拉国占出口总额的60%。 “如果中国停止买印度纱线,那就是一场灾难。 Kikani先生说,我们只是必须与中国打交道。 “国内市场不能占据印度纺纱厂的大量,纺织工业,尤其是棉纺,是一种雇用很多人的重要产业。”

质量战略和内部纺纱

Kikani在纱线交易中的经验已经赋予该公司的有价值的概述,这些要求旋转器必须履行在超竞争激烈的中国市场中的生存。质量管理是在列表之上的,Kikani建立了一项仔细计划的策略,以确保对各个方面的一致控制。它始于采购 - 从可靠的旋转器的合适价格开始采购。 “最新的技术和过程控制也是必要的,”Kikani说。

该公司拥有一家设备齐全的检测实验室,最新的纤维和纱线质量保证。 “我们依靠USTER指导,确保我们的质量一致性在低于5%的缺陷公差范围内。员工培训质量管理也是一个优先事项,我们实施了常规质量检查和随机审计。“

这是这种质量良好的方法,使Kikani投资于自己的旋转磨机,以扩展其纱线交易业务之外的选项。新厂房在古吉拉特邦的Ahmedab​​ad区,于2015年启动,到今年年底扩展到29,376锭和4,320个TFO鼓。区域政府有吸引力的激励措施帮助了投资决定,但控制质量为自己标准的愿望也很重要:“作为一名交易者,我们并不总能说服质量的意识。 Kikani说,这促使我们展望落后一体化,专注于适用于利基市场的增值纱线,“Kikani说。

该公司的内部纱线生产与来自印度的已知和可信旋转器的纱线相结合。 Kikani使用多年来获得的经验来确定每个特定计数范围和质量水平的适当来源。针织纱的特殊优势是Kikani的重点是古吉拉特棉典,称为Shankar 6,据说具有整个印度作物的最低污染率 - 尽管与美国或澳大利亚的棉花相比仍然很高。

印度棉:解决污染问题

竞争在中国是一个双刃问题,面向当地纱线生产商和其他出口商。 Kikani在这里有一个重大优势,可以访问印度棉花种植者,并详细了解了可用的原始棉花的特点。异物污染是一个严重的问题,虽然它通常是旋翼和他们的客户的“预期”,但需要监测和控制它的持续增长。

Kikani通过吹风室和Uster®QuStum3(PP选项)在其卷绕机上的最新Uster®Jossi魔术眼睛检测组合来实现这一目标。但由于棉田中的典型农业实践,污染仍然是印度棉花的固有问题。

“我们始终向客户通知我们的纱线的污染水平,这也是如此控制的,” said Kikani. “质量是我们对当地纱线生产商的主要优势之一,以及我们在合同履行中的业务原则和声誉。事实上,我们发现大多数世界市场的质量要求正在增加,因此中国与其他市场之间的差异很小。“

总体而言,Kikani拥有一家客户群接近100,其中约50%是基于长期稳定的关系。 “我们在客户关系中很强,”Kikani说:“但这并不是在中国的事情,业务往往沿机会主义的界限。”

贸易屋均值商业

Kikani销售给中国的主要交易所,以及个人编织和针织公司和纱线染料。纱线范围包括梳理和梳理变体,作为NE 16至NE 40环的计数范围,包括紧凑,以及在OE-Spun中的NE 24。大多数纱线是100%的圣母棉或与废坦克混合。

虽然中国出口业务对Kikani非常重要,但通常与国内印度市场的销售额相当有利可图,价格一般都越来越高。然而,中国贸易提供了更大的卷,主要通过信贷信(LCS)提供资金,而与印度客户的当地谈判交易相比,提供了更快的付款。在中国直接销售给米尔斯也可以吸引更好的价格,但许多中国编织者和针织都无法或不愿通过LCS工作,更愿意以货币支付或向交易者提交。

对于未来,Kikani期望当前的艰难市场环境变得更加强硬:“我们的卷进入中国将肯定会下跌,因为越南等国家的竞争增加,因为他们有优惠的职责结构,”他说。 “因此,除非印度供应商具有极大的竞争力,否则对中国的纱线销售将是在未来日内更大的挑战。”

发表于2016年12月6日

资料来源:Uster Technologies Ltd.

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