出口:美国纺织业的优秀收入流

Eximport.
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美国联邦机构Exim提供了赋予美国公司的金融产品与外国竞争对手竞争并赢得更多国际销售。

詹姆斯洞穴

T美国各地的杰出和服装公司都受益于出口;这是推动底线并增长业务的伟大手段。据华盛顿全国纺织组织委员会称,美国的纺织品和服装出口占2017年的286亿美元的经济活动。

出口在将美国经济摆脱衰退时发挥了重要作用,这不仅仅是受益的主要公司。美国商务部向中小企业报告,员工少于500名员工占美国出口商的近98%。

出口提供充足的好处和机会,包括:

  • 访问更多的消费者和企业 - 如果公司仅在国内进行业务,则可能会通过不扩展全球范围内限制其潜在利润。它还可以帮助卸下过量的生产。
  • 降低单位成本 - 出口有助于使空闲的生产能力工作和提高效率。
  • 通过地理多样化传播风险 - 出口与股票组合具有相似之处。当国内经济失败时,公司可能依靠其他不断增长的市场。出口还可以最大限度地减少季节性销售和延长销售周期的影响。
  • 扩大成熟产品的生命周期 - 如果美国市场与公司的产品饱和,它们可以在世界其他地区出售。

纺织行业的娴熟和战略管理人员通过针对居住在美国以外的世界消费者的95%来提高收入。他们在北美自由贸易协定(NAFTA)和中美洲 - 多米尼加共和国自由贸易协定(CAFTA-DR)领域以及亚洲和欧洲市场的销售商品。

虽然出口不是新的,但许多小企业和企业高管仍然不愿意出售海外,或者可能卖给他们舒适的一个或两个市场。通常,这是因为出口被认为是过于繁琐或风险的。当然,出口有一些复杂性,包括财务风险。自从美国出口商几乎没有追索者,如果海外客户不支付已经发货的货物,因此很容易理解为什么获得付费是美国公司将商品和服务销售到国际市场的主要关注点。好消息是有助于帮助。

在公开账户上销售

买方非付款问题有一个很好的解决方案:美国出口进口银行(EXIM)。 Exim,美国联邦政府机构提供了赋予美国公司的金融产品与外国竞争对手竞争 - 其中许多人由他们的家庭政府类似支持 - 并赢得更多国际销售。

Exim的出口信用保险是美国出口商中的热门产品。保险单保护由美国公司从美国公司销售商品和服务产生的外国账款,以其为国际客户。由于商业 - 破产和违约,该政策涵盖了高达销售发票的销售发票,而不是违约,例如战争或叛乱 - 风险。

出口信用保险还提高了世界市场的纺织公司的竞争力。虽然许多美国出口公司提前避免现金以避免非支付风险,但大多数外国竞争对手都能够提供开放的帐户信用条款,这对潜在买家来说明显更具吸引力。他们期望无法延长信贷的信贷条款和公司可能会丢失有价值的机会。

出口信用保险授权,美国企业谈判信贷条款 - 通常在30,60或90天内 - 外国买家面前,这是一个强大的营销工具,可以成为赢得交易的竞争优势。 Exim可以涵盖公司的整个客户组合或单个买方。

除了将非支付的风险降低到外国买家的危险之外,Exim的出口信用保险可以通过分配贷款人,改善流动性和减少现金流量限制,提高公司的借贷能力。

Eximbox.exim客户故事

在2015年至2017年间,Exim支持超过2.53亿美元的美国纺织品和服装到国际市场的出口,确保美国纺织品和服装产品可以在世界各地佩戴。

该机构的支持可供各种规模的企业提供。事实上,小企业包括exim总授权的91%,而且没有交易太小。

纺织品和服装公司将exim保险效果很大。

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以上:Marc Cabot(左),卡博特·霍博(RIC Cabot)的创始人,Darn Tough Vermont的创始人,使用Exim的出口保险计划的公司。照片由艰难的难度提供。

基于Northfield,Vt.为基于Cabot Hosiery Mills品牌的Cabot Holitvermont,已经出口和提供了其分销商30天开放的帐户信用条款,但两件事在他们的思想中 - 从一个国际来源付款潜在问题的墨水,和即将展出的贸易会议讨论新分销商的交易。

通过保护Exim的出口信用保险,Darn Tought Vertermont代表能够与新的国际经销商进行谈判,以确保应收款项因未付款而被保险并涵盖商业和政治风险的知识。此外,出口信用保险购买了管理团队的安心,知道他们已经减少了来自潜在的摇摇欲剧伙伴的支付问题的风险。

“由于Exim的优秀出口保险计划,Darn Tough Vercont在实现其全球品牌认可和国际市场的大量增长的过程中,”Steve Kelley,Darn Tight CFO说。

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右图:时尚品牌使用由布哈勒优质纱线生产的Supima棉纱在他们的衣服中。 Buhler使用Exim的出口信用保险来在开放的帐户信用条款上销售,并保护自己免受与销售纱线相关的风险,以在中美洲新兴市场。照片由布勒提供。

基于Ga的Jefferson,Buhler Quality Yarns Corp.向中美洲销售棉纱,其产品可以在Lacoste™Polo衫,T恤等服装中找到。该公司需要查找其他途径向新公司提供支付条款,以便提前要求现金。 Exim出口信用保险允许公司在公开账户信用条款上销售并涵盖新兴市场的风险。 “exim允许我们在国际市场上进行业务的灵活性,”布哈勒优质纱线国际销售经理David Sasso表示,“Exim理解公司并使他们继续增长”。

本考福曼销售有限公司的加勒比国家的毛巾和服装经销商,也有利于exim支持。随着出口信贷保险政策,本考考斯曼销售额减缓了非支付的风险,并缓解了该公司对扩展风险国际市场的最初担忧。它的外国账户受到国际商业交易的影响可能导致的潜在损失。因此,现在出口占公司销售额的20%。

Exim可以帮助各种规模的公司推动销售,同时保护金融资产。联系Exim以了解更多信息。


编者注:James Burrows是Exim的小企业办事处高级副总裁。他在金融服务业的公共和私营部门拥有30多年的专业经验,包括商业银行,零售银行和投资银行业务。
有关更多信息,请访问Exim.gov或电子邮件[email protected]


2018年9月/ 10月

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